Le but de chaque vendeur ou entrepreneur est d’atteindre un chiffre d’affaire maximum en acquérant le plus de clients. Seulement, la concurrence au niveau du marché ne permet pas toujours d’y parvenir surtout quand il s’agit d’un nouveau produit. En effet, les consommateurs sont fidèles à une certaine marque et ne veulent pas changer pour une autre qu’ils ne connaissent pas encore très bien. Que faire alors ? Nous vous proposons les techniques suivantes pour vous aider à prospecter le maximum de clients.
Participer à un salon professionnel
Cette méthode constitue un moyen pratique pour faire connaître votre entreprise et lancer votre nouvelle marque. Dans un salon, vous pouvez louer ou avoir un stand. Profitez du salon pour présenter votre produit ou vos services. Les visiteurs peuvent vous faire un retour sur leur impression Vous pouvez également demander leur avis, ce qu’ils pensent du produit, etc. Après, les consommateurs potentiels vont venir vers vous. Donc, participer à un salon reste une solution très pratique pour cibler beaucoup plus de clients.
Utiliser la stratégie de marketing direct
Le marketing direct est une stratégie commerciale très efficace. Il peut se faire sous diverses formes comme la prospection porte à porte, la téléprospection par e-mail, par sms, les courriers commerciaux, etc. Vous pouvez collaborer avec des prestataires pour avoir un accès à des bases de données ciblées en BtoB ou BtoC. A part cela, la distribution de flyers ou de plaquettes commerciales constitue un canal rentable pour attirer des clients. Tout cela vous permet de réaliser une stratégie de segmentation pour vendre vos produits.
Créer un site web
Depuis la grande évolution de la technologie, Internet demeure le moyen le plus prisé que ce soit pour faire des recherches, ou pour acheter et surtout pour vendre en ligne. De ce fait, la création d’un site internet reste une alternative très efficace pour prospecter des clients. Toutefois, plusieurs sites e-commerce existent déjà. Pour défier cela, votre site doit être bien soigné et cohérent avec les offres que vous proposez afin d’optimiser votre image auprès des internautes. Vous devez aussi y mettre toutes les informations concernant votre entreprise pour que les clients puissent entrer en contact direct avec vous. Si vous ne disposez de compétence particulière en la matière, l’aide d’un spécialiste vous est alors nécessaire pour faire le référencement de votre site avec succès. Linkeo peut vous aider dans cette démarche et est prêt à mettre ses expertises à votre service.
Créer une page commerciale dans les réseaux sociaux
Cette méthode présente une stratégie de prospection incontournable, sachant que plus de 51 % de la population dans le monde utilise les réseaux sociaux : Facebook, Twitter, Instagram, Pinterest, etc. Vous pouvez créer une page au nom de votre entreprise pour présenter vos produits. Dans ces réseaux sociaux, il existe des systèmes d’abonnements, ce qui vous permet d’obtenir une information sur la statistique des personnes qui sont abonnées à votre page. Ainsi, vous pouvez fidéliser les gens qui vous suivent en faisant régulièrement des offres spéciales. De plus, vs abonnés seront directement au courant lorsque vous ajoutez des nouveaux produits grâce à des systèmes de notification.
Organiser des événements networking
La participation active à différents événements constitue un moyen d’optimiser la reconnaissance de votre entreprise et de vos produits auprès des prospects. Par exemple, vous pouvez organiser une JPO ou journée porte ouverte pour faire connaître vos offres aux clients potentiels. C’est aussi une occasion de montrer aux visiteurs vos processus de production et autres activités qu’ils doivent connaître afin de les fidéliser. En voyant cela, les clients sont rassurés. Cela permet également de créer un lien commercial entre vous et les clients et de marque le début d’une relation.
