Pour accroitre son chiffre d’affaires, une entreprise a nécessairement besoin de définir une bonne stratégie commerciale. En effet, ce facteur permet d’analyser convenablement l’offre et la demande du marché et de booster les ventes. Mais, concevoir une stratégie commerciale performante n’est pas chose aisée. Pour y arriver, il est souvent recommandé d’utiliser la méthode QQOQCP. Cependant, en quoi cette méthode optimise-t-elle votre stratégie commerciale ?
QQOQCP : une stratégie pour facilement cibler les parties prenantes de la stratégie commerciale
Accroitre la notoriété et les ventes d’une entreprise est un processus qui repose souvent sur la stratégie commerciale. Mais, pour définir une très bonne stratégie, il y a des préliminaires que vous devrez nécessairement appréhender. C’est en cela que la méthode QQOQCP est une technique très viable. En effet, elle vous permet au préalable d’identifier les différentes parties prenantes liées à votre stratégie. Pour ce faire, vous devrez vous référer à la première lettre Q (Qui) de l’acronyme.
En réalité, la question « Qui » vous permet d’identifier les différents acteurs impliqués dans votre stratégie. Alors, en ayant une idée claire sur les protagonistes et les cibles de la campagne commerciale, vous pourrez aisément concevoir une stratégie commerciale adaptée aux objectifs et aux réalités du marché. Par exemple, avec la question « Qui » de la méthode QQOQCP, vous pourrez identifier de nouveaux clients potentiels qui consomment plus votre produit. Ainsi, grâce à cette méthode, vous aurez le privilège de trouver une bonne stratégie marketing pour satisfaire cette nouvelle clientèle.
QQOQCP : une solution pour mieux situer la stratégie commerciale
Identifier les parties prenantes de votre stratégie commerciale est primordial. Mais, au-delà de ce fait, il demeure important de bien situer la problématique qui sous-tend votre stratégie commerciale. En effet, toute stratégie ou démarche markéting est mise au point pour répondre à un problème donné. Sans la compréhension claire de cette problématique en question, il serait difficile de trouver une stratégie commerciale viable. Alors, pour mieux cerner la situation, vous pouvez user de la méthode QQOQCP en vous focalisant sur les questions « Quoi » (2e Q), « Où » (O) et « Quand » (3e Q).
La question « Quoi » vous permet de situer le problème dans son contexte. Autrement, cette question aide à comprendre le problème et à déceler ses contours. Ce qui vous permet de trouver de bonnes alternatives pour la stratégie commerciale. Par contre, les questions « Où » et « Quand » vous aident à situer le problème dans son espace. Ici, vous pourrez déceler par exemple les lieux potentiels où implémenter vos stratégies. De même, vous pourrez aisément identifier les moments d’intervention et les périodes favorables ou défavorables pour exécuter votre plan d’action. Ainsi, avec la méthode QQOQCP, vous êtes en mesure de concevoir une stratégie marketing qui puisse correspondre aux différentes tendances du marché.
QQOQCP : une alternative efficace pour trouver de meilleures stratégies commerciales
Pour résoudre efficacement une problématique, il est crucial de trouver aux primes abords les causes qui définissent la situation. En identifiant les causes, il serait plus aisé de trouver des solutions efficaces pour corriger la situation et éviter qu’elle ne se répète. Dans cette optique, la méthode QQOQCP vous aide à trouver de meilleures stratégies commerciales avec ses questions « Comment » (C) et « Pourquoi » (P). L’interrogation « Pourquoi » vient en amont pour vous permettre de comprendre les causes de votre problème. Ici, vous pourrez aisément déceler les raisons et facteurs qui causent le problème et entravent l’objectivité de votre stratégie.
Une fois que ce paramètre est appréhendé, vous pourrez vous pencher sur la question « Comment ». À ce niveau, vous aurez plus de facilité pour définir la manière dont se présente votre problème. De plus, vous pourrez mieux établir le plan d’action qui vous permettra d’optimiser votre stratégie commerciale. Avec ce plan détaillé, votre stratégie commerciale devient plus fiable et raisonnée. Ce qui vous permettra indubitablement d’accroitre vos ventes et votre notoriété.
